本文摘要：世界冠军张继科进茶饮店“猴子的救兵”不久前，喜茶被轰将要已完成一轮新的融资，由腾讯、红杉资本领有投，估值约90亿元。

世界冠军张继科进茶饮店“猴子的救兵”不久前，喜茶被轰将要已完成一轮新的融资，由腾讯、红杉资本领有投，估值约90亿元。同期，独角兽瑞幸咖啡也宣告，月进占新的茶饮，和喜茶正面还击短兵相接！在喜茶、瑞幸、奈雪の茶等品牌在一线城市激战的时候，有一个品牌却另辟蹊径，专攻中小城市，5个月在全国班车近300家店！它就是乒乓世界冠军张继科进占茶饮后，打造出的品牌——“猴子的救兵”，凭借差异化定位、高性价比路线，乘势沦为2019年的茶饮黑马！体育明星入局茶饮，张继科搬进“猴子的救兵”，它是如何逃命一条血路的呢？张继科花式做到茶饮，众多明星好友为其打call一世界冠军进奶茶店，进占中小城市茶饮市场张继科是乒坛历史上第7位大满贯运动员，是中国最杰出的运动员之一。

他频密探亲参与比赛，在各大城市享用过有所不同国家的特色饮品，回国后打消了自己也做到一个茶饮品牌的念头。2018年被称作中国“新的茶饮元年”，辈出善茶等大批茶饮品牌。张继科捕捉到当下年轻人对新的茶饮的青睐。但他找到，喜茶、奶奶茶等疯狂的茶饮品牌，都优先覆盖面积一线城市。

中小城市消费者对优质新的茶饮也有反感的渴求，但这部分市场需求得到市场的符合。新的茶饮市场经过2018年的发展，市场规模已突破900亿元，善茶等品牌的商业模式也在一线城市获得检验。整个市场的市场需求也在更进一步扩展，众多内陆城市对新的品牌、特别是在是明星品牌，仍有反感的市场需求。

二4大板斧，“猴子的救兵”成2019年茶饮黑马为了逃跑中小城市的市场，张继科和团队经过半年的筹划，打造出了茶饮品牌——“猴子的救兵”，在2019年3月月上线，以黑白色调居多的近于珍、大方的外观设计，开业即火，沦为2019年的茶饮黑马。1、用西游记经典台词命名，好记忆“你是猴子找来的救兵吗？”原为86版《西游记》里红孩儿的一句台词，经过网络社区的演译，沦为年轻人中风靡一时的流行语。取名为“猴子的救兵”启发就来源这个IP，品牌正式成立瞬间就引起了大量年轻人的网上冷传！2.进快闪店试营业，让一万个顾客来定产品和设计品牌正式成立后，产品研发调试出了猴子的救兵最重要的任务之一，却是，产品才是品牌的核心竞争力。

但一万个顾客就有一万个口味：“我实在1号好喝，茶味清香”、“我实在3号好喝，我较为讨厌辣的”、“我中选2号！2号的珍珠有咀嚼劲”……每个人都有自己pick的那一杯，众说纷纭，究竟哪个才最好喝？于是，猴子的救兵再行进了一家快闪体验中心，收集了一万个用户评价来问这个问题。在快闪体验中心试营业期间，共计3万多杯产品被大家享用，通过调查问卷、结尾专访、优质评论等方式，猴子的救兵收集了近万名用户的评价、建议等。经过几个月大大的递归改版，产品、UI等都慢慢渐趋成熟期并定版，最后确认了从果汁到果茶再行到七大产品系列，以及统一的设计风格。

3.七大系列产品，成中小城市风行爆款在产品上，“猴子的救兵”融合时下的风行趋势，以及万名顾客对系统，经过6个月的研发抛光，发售七大个系列的茶饮产品：1)甜口的新鲜水果茶。茶香里带着甜口感，捉女性客群；鲜鲜水果茶2)醇茶。

专业茶师20年茶道经验，精准克重、精心配上，提取茶叶完整的味道制作而出；3)主打身体健康牌的果粒乳酸菌。鲜果+乳酸菌，顺应现在顾客对身体健康的市场需求；满满果粒乳酸菌4)冷压鲜果汁。较慢断裂鲜榨由全球进口的鲜果，不加到水，确保100%原汁；陈晓东冷压果汁5)奶茶+奶盖茶。茶饮店最无法补的奶茶，再加时下最风行的奶盖茶，经典又时尚。

6)随茶饮配上的甜品系列，则还包括舒芙蕾等网白单品。舒芙蕾被称作甜品中的奢侈品，造型柔软高雅，口感轻盈坚硬。

奥利奥舒芙蕾其中，粒粒大芒果乘势沦为今夏风行中小城市的大爆品，有顾客写出超长走心项目管理，为粒粒大芒果可怕打call！4.众多明星集体助阵，品牌势能强劲很多茶饮品牌争相进占北上广等一线城市，为的是创建品牌势能。而“猴子的救兵”一借张继科的名气背书，二靠其在圈内的好人缘，刚刚开业就获得一众好友的反对：乒乓冠军王皓、孔令辉，羽毛球冠军蔡赟，影视明星马苏、窦骁、董晴等等，都为新的品牌开业送祝福视频。

这沦为了“猴子的救兵”无形中一笔宝贵的资源，让它即使进占三四线城市，也具有强劲的品牌势能。三重投资、模式非常简单，5个月在全国班车近300家店2019年3月13日，“猴子的救兵”与“商机去哪儿“平台合作，月布局全国市场，累计3月底，“猴子的救兵”半个月内开店近100家，覆盖面积还包括新疆乌鲁木齐、海南海口在内的全国21个省、56个城市。累计目前，猴子的救兵5个月在全国班车近300家店！“猴子的救兵”以求较慢发展，主要是和其他品牌比起，模式更加重。

15平米才可开店，2人就能经营，开店整体成本将近10万元。同时，利用明星曝光和众多文体界明星的宣传视频，起着开店竖井的起到，在中小城市创意突围。

小结：目前餐饮市场早已转入到品牌割据一方阶段，成品牌者得天下。“猴子的救兵”凭借着自身明星背书的优势，通过塑造成独特的IP，构建品牌化。

从而才能避免一二线“九死一生”的竞争红海，战略转移向中小城市，差异化经营，在茶饮市场分给一杯羹。

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