本文摘要：营销项目四因素分析法是营销人员常用的分析工具。

营销项目四因素分析法是营销人员常用的分析工具。它包括客户关系、解决方案、服务和交付、融资和业务的能力分析。就王位延续权的争夺而言，客户关系、解决方案、服务交付都是客观存在的。

融资和业务能力，作为皇室贵族，无论“四爷党”还是“八爷党”，都不会有什么财务问题。因此，我们认为，比它们之间的金融竞争更重要、更有价值的是竞争情报的收集和治理。

具体分析如下：四要素之一，客户关系。简单总结一下客户关系的分类。

客户关系分为三个层次：关键客户关系、一般客户关系和组织客户关系。关键客户关系要建立在一般客户关系的基础上，两者的积累最终会形成一种“势”，这种“势”叫做组织客户关系。与尹稚相比，胤禛对关键分辨率客户康熙的掌握实际上是相当的。虽然不能说是后妈，但可以确定的是，这两个人并不是康熙皇帝早年的顶尖人物。

四爷胤禛再看看一般的客户关系，胤禛不如余音。尹稚惊人的相似性和外交能力使他在政府和人民中积累了相当大的声望。

当时的吴，满腹，准备称谢康熙帝，有意无意地夸赞三次元极。“八爷好，很好，刚刚好。比四爷强两倍，比二爷强四倍”。八爷殷殷面临着一般客户关系得不到优势的尴尬局面。

胤禛则相反，他只是保持低调和隐忍，在任何事情上都保持谦逊和温和。胤禛接受了幕僚戴铎的建议，在处理和惩罚父子关系时强调“孝、诚、和、忍”。换句话说，对待皇帝的父亲，要用“孝顺”“认真”；对待兄弟，要用“和而不同”和“忍”。

(“孝以事为本，诚以事实为本，和以节为本，忍以忍。”《戴铎十启》)对于大臣们，戴巍要求胤禛“尊老爱贤”(“主公尊老爱贤，久负盛名，还求关注和关照。”《戴铎十启》 )。

最重要的一点，也是对这一时期胤禛的处事风格有深远影响的一点，就是这句——“是贤明的父子俩，不漏长处，怕他们嫌弃，太漏长处，又怕他们看到怀疑。”(《戴铎十启》)换句话说，戴巍指出了与康熙田字相处中最惊心动魄的一句话。

——康熙是智慧的天子。有这么英明的父亲，他惩罚父子关系。如果他不透露自己的优点，就会被康熙拒绝；太过彰显智慧，会被康熙怀疑。

这句话应该是戴铎对胤禛所有建议的点睛之笔。这句话只是指出了之前已经退出比赛的黄宗子尹娇和黄三子尹志军两个人失败的原因。

与此同时，这句话，也是最需要听到的，也是困惑皇帝的八子。戴铎的建议可能不会在胤禛和伊尹之间的一般客户关系竞争中起到决定性作用。然而，有了这样的表现，胤禛至少不会在这场比赛中失去太多的分数。

在中国政治哲学中，有一种“君子成人之美”的心态。也就是说，中国传统的处事方式是含蓄的，以至于中国的权力体系对人的评价主要是正面的，没有特别大的利益争议，所以一般不容易用直白刺耳的话来定性人。

同事或导员和下属在互相评价时不能直接表达自己的感受。中国人有一套具有中国特色的潜规则。换句话说，在权力中展示智慧的人越来越多，敢于直言的人越来越少。

处置和惩罚政治中的人际关系。即使胤禛不能像八爷印一样处理好双方， 但事实证明，即使是作秀，也要讲求战术。四个要素中的第二个是解决方案。

和尹友的解赛，是他们个人综合能力的展示，针对的是皇帝的尺度。在销售项目的运作中，解决方案的质量是一个基本问题。好的解决方案不一定能让你稳操胜券，但是要支持客户关系的运作。

否则就是空谈。从这个角度来说，八皇子是众所周知的。由于母亲的贫困生活经历，尹稚在王室冷漠的目光中长大。

这种发展在骄傲的王子中创造了尹稚独特的表演风格。在与人相处中，尹稚彬彬有礼，温文尔雅，很受欢迎。

尹稚善于以同样的能力和广泛的人脉发挥自己独特的价值，并将这种价值充分运用到自己的行政事务中。这对中国传统的权力体系非常重要。和更多的朋友一起散步很容易。

这句话同样适用于商场和政治。因此，康熙帝废太子后，尹稚曾担任内务府首长，表现出很强的行政能力。胤禛是另一个极端。

胤禛的生活经历很好。他的母亲德吴菲雅士是一位地位很高的后宫妃子。在胤禛的发展过程中，除了康熙皇帝，他请不起任何人。

胤禛太精明了，不会张扬。在自己的工作中，他努力工作，秉公执法。为了上传朝廷的政策和决议，胤禛可以利用自己王子的高贵身份，不惜得罪一些人，或者打破一些政治或职场潜规则。

换句话说，胤禛和伊尹在管理能力上可能并不平等，但这两个人从两个完全不同的角度诠释了他们的管理。是利用关系和人脉把事情做好，在做事情的过程中，会有效的改善自己的关系和人脉；另一方面，胤禛从事情本身出发，以效果为指导进行管理。为了把事情做好，胤禛不仅利用现有的人脉网络，也不怕损害或触动一些人的幕后利益或生意。应该说政治家和从政的政治家是两种完全不同的观点。

政治家无处不在，但政治家候选人不多。对于政治家来说，重要的不是做好人，而是完成事情。从这个角度来说，我们相信胤禛应该更能获得康熙帝的神圣意义。

简单总结一下吧。就实际项目运营而言，解决方案不需要大而全，需要具备差异化的竞争特征，同时真正解决客户的实际问题。

这样的方案是好的。四要素中的三个，交货能力。中国历史上，老皇帝的继承是问题，新皇帝的继承也是问题。几千年来。

，有几多新皇即位带来的不是天下大赦，而是天下大乱。许多时候老天子尸骨未寒，争夺皇位的军事政变就开始了。能够乐成拿到老天子的遗诏，法统上毫无争议地继续大统虽然很是重要，但越发重要地是毫发无损地登上皇位。

一个没有皇位继续能力的皇子，却拿到了皇位继续权，对于他本人来讲，并不见得是一件好事。这样的皇子匆匆登位，等候他的有两种了局，一个了局是找一个政治靠山成为傀儡，另外一个了局是死于政变或者内讧，被越发优秀的皇子取代。

前文讲到的“屠龙妙手”宇文护，趁着宇文泰离世之后的政治真空，独霸朝纲，连杀三任天子（见第一章第三节）。最后只有少年迈成的北周武帝宇文邕才站稳了脚跟，最终隐忍数年，反戈一击拿下宇文护。而宇文邕这样的人，是几百年不世出的有头脑有眼光的政治家。

而天子的事情交接这件事，要靠一整套完备的交付计划来实施，而不能每一次都指望新天子是宇文邕这样的天才。老天子在世，老天子有可能会通盘思量皇储宁静继位的问题，为可能泛起的种种不测做好万全之策，好比朱元璋（后文会详细讲）。

可是需要明确一点的是，天子这个职务是终身制，老天子不到撒手人寰的那一刻，一般不愿轻易交出权力。所谓万无一失的提前交接基本不太可能，那么如果真到了老天子咽气的那一刻，所有之前的传位部署哪怕有一个疏漏，都有可能泛起很是严重的问题。

更况且没有人知道也没有人敢随便预测，老天子到底什么时候咽气。晚年康熙阎王要你三更死，谁敢留你到五更？所以，咽气这事，往往都是突发性的，没有任何技术含量可言。这就注定了，新老天子的事情交接，必须是个十分精致的技术活。

然而，胤禛在处置惩罚这件事情上，却体现了少有的警惕性和前瞻性。从地方到中央，胤禛拥有几个重要的棋子：1、年羹尧。

年羹尧是汉军八旗的佼佼者，是康熙朝后期著名的军事首脑。年羹尧在仅仅三十岁的时候，就已经升任四川总督。

又今后短短几年之内，历任陕甘总督和抚远上将军，官至一等公。尤为难过的是，兵权在握的年羹尧，外战战绩彪炳，在大清西部边防队伍官兵心中，威望极高。年羹尧年羹尧站队胤禛，最早是因为裙带。

因为年羹尧的妹妹就是胤禛的侧福晋年氏，也就是厥后胤禛做天子之后的年妃（《甄嬛传》中华妃的原型）。不外，满汉八旗之间的这种通婚关系，在其时颇为常见，种种裙带种种关系网错综庞大。所以胤禛和年羹尧的私交甚厚，其实才是真正问题的关键。这种过从甚密的私交，保证了在康熙晚年时代，胤禛在地方军事上的心理宁静防线；2、戴铎。

戴铎这小我私家，在前面的行文中曾经泛起过。在胤禛登位之前，戴铎是胤禛最为信任的帐下幕僚。在康熙皇子们恒久争夺储位的历程中，戴铎主动而且毫无保留地押宝胤禛，体现出了他本人高于凡人的政治判断力。这个时期胤禛的小我私家行事气势派头，到底受到了戴铎多大水平的影响，我们无法量化分析。

但从效果来看，胤禛在整个一步步拿到皇位的历程中，简直是身体力行地践行了戴铎的计谋。所以我们认为，戴铎功不行没；3、隆科多。隆科多是胤禛的亲娘舅，也是康熙晚年时步军统领。

步军统领，俗称九门提督（北京卫戍司令），是京城防务中最为关键的角色。康熙传位前后，其实无论谁接班，都需要首先控制京城和紫禁城。好比我们前文讲到的唐朝历次政变，乐成的关键，其实就是控制京城尤其是大内皇宫的防务。

好比前文提到的，李世民的胜利，李重俊的失败，都是因为玄武门。隆科多另有一点。隆科多恒久陪同在晚年的康熙身边，他担负了胤禛的信息通报员的重要职责。

有了隆科多，就相当于杨广登位之前有了杨素，可以在天子身边搜集情报，也就不用像废太子胤礽那样，掉臂形象地搞一个“帐殿夜警”的欺君之罪出来。总而言之，无论是否出于夺位的准备，胤禛都时刻准备着迅速控制局势。而反观胤禩，除了他的铁杆支持者，皇十四子胤祯的边防队伍之外，险些没有提前结构。这样即即是康熙传位给胤禩，他也并不具备快速交付，快速上位的能力。

而万一上演兄弟阋墙，血溅皇宫，胤禩束手就擒的可能性很大。四要素之四，竞争情报。竞争的情报来自于两个方面，一是来自客户，二是来自竞争对手；这两个点上，胤禛也都提前做了结构。

好比说皇宫大内，隆科多即是胤禛的眼线，源源不停的提供了客户康熙以及其他竞争对手的消息。第二点很重要，可是却很难，不外胤禛最终做到了。凭据厥后的史料分析，胤禛早早就在胤禩的门下收买了许多细作，而听说年羹尧也是充当过“双面特工”。

综上所述，单从理论上来讲，根据尺度的销售项目四要素的单项比拼，胤禛无疑占据了很是显着的上风。压垮骆驼的最后一根稻草，是“死鹰事件”。康熙五十一年（1712年）十一月，再次北巡的康熙帝在途中收到了留守的胤禩带来的礼物——两只老鹰。准确地说，两只死老鹰。

谁也说不清楚鹰是什么时候死去的，谁也说不清楚一直受康熙冷落的胤禩怎么会突发奇想送了两只老鹰。为什么不是两只波斯猫或者哈士奇？这一切都已经不重要，因为太晚了。

起源于东北白山黑水的满族人，是一个典型的东胡渔猎民族，渔猎民族普遍有崇敬猎犬或者猎鹰的习惯，尤其是猎鹰。这种在满族人心中如同神灵一样的动物，胤禩一次就送了两只，两只都是死的。

可以想象一下其时康熙天子的反映，先是莫名其妙收到礼物，然后一脸懵逼地打开礼物，最后怒不行遏地丢掉礼物。阴差阳错，造化弄人。一着不慎，满盘皆输。

这件事情之后，康熙基本全盘否认了胤禩的“八爷党”。转而，已经步入晚年的康熙帝，开始着力造就另外一个年轻有为的皇子——十四子胤祯。经由了残酷的标后直接竞争，笑着走到短名单行列的人，居然是皇四子胤禛，和皇十四子胤祯。六家剩下了两家。

呼声最高的废太子和皇八子，如今已经彻底成为时过境迁。许多人，都惊掉了嘴巴。胤禛和胤祯，将展开越发残酷的商战中的一对一比拼测试。

-------------------------备注：本文是一本书的其中一个小节，整本书的名字叫做《魔方中国史》。欲知上下文，请关注“唐岛渔夫”头条号。更多最新内容，请关注天涯煮酒论史版块的原帖——“打乱顺序重读中国历史”，原贴已更新三十五万字。

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