本文摘要：核心提醒：日前，保定家具市场牵头多家有影响力的厂商，将家具优惠卡派发到保定周边18个县和县级市，家具企业对农民持卡出售家具在最低价基础上再行给与5%的现金补贴，迈进了我省家具上山下乡的第一步。

核心提醒：日前，保定家具市场牵头多家有影响力的厂商，将家具优惠卡派发到保定周边18个县和县级市，家具企业对农民持卡出售家具在最低价基础上再行给与5%的现金补贴，迈进了我省家具上山下乡的第一步。家具上山下乡市场如何，否就是家具企业开拓市场的救命稻草？ 　　A现状家具上山下乡有吸引力 　　7月8日清晨，灵寿的王新鸿张秀娥小夫妻攀上一辆大巴。“保定家具城发售了面向农村市场的优惠活动，现在买家不具时机不俗，比平时低廉。

”夫妇俩要求把房子新的离去一下，挑选出几件新家具。　　“以前卖的新家具用没法多久，不是走样，就是丢弃漆！县里家具市场上做到家具与卖家具的不少，质量都没什么确保，售后服务也较好，有的撒谎‘某某’大牌，只不过是类似于作坊式的小厂出有的。

过去农民什么低廉卖什么，现在农民买家具也执着品牌，也渴求卖到家具大厂的品牌货，否环保，质量和售后服务如何都是考虑到的因素。” 　　农村家具市场早已表明出有极大的潜力，而且目前农村市场品牌家具的缺陷为我省规模化的家具生产企业迈进农村市场获取了有可能。　　省家具协会理事长刘俊峰说道，我省是家具生产大省，全省有大大小小的家具企业5000多家，且以内销居多。

金融危机愈演愈烈后，国内家具市场竞争白热化，目前，家具消费市场需求在大中城市基本饱和状态，而县、乡镇的消费市场需求则在稳步增长，潜力极大。　　刘俊峰回应，在家具行业实行类似于家电上山下乡的政策可实现双赢：消费者可以低廉的价格出售到家具，享用更加优质的家居生活；家具企业也可以减轻目前的艰难，消化家具产品不足生产能力，调整产品结构，增进家具生产、流通和行业身体健康发展。　　保定家具市场的作法被确认为我省家具行业糅合家电上山下乡开拓市场的一次大力尝试。

与“家电上山下乡”政府给与补贴有所不同的是，家具上山下乡给与农户的优惠均由厂商自己买单，与政府补贴牵涉到。　　B问题 消费习惯妨碍家具上山下乡 　　记者了解到，河北蓝鸟家具有限公司等著名家具企业于是以争相调整战略，下大力服务农村市场，有的企业还对打算研发合适农村市场的产品。　　河北经贸大学工商管理学院教授王胜洲指出，家具种类多样，款式各异，无法展开招标，国家实施类似于家电的家具上山下乡政策可能性较小，企业要想要拓展农村市场唯有企业大力市府。

　　“县、乡镇市场发展空间显然相当大，但想要很快关上农村市场并非易事。”刘俊峰说道，“第一是企业否理解农村消费的特点，第二是销售渠道的问题。

很多确实遇上生产经营问题的家具企业产品定位是面向一二级市场的，他们的惟有在于，没认识过农村市场，对农村市场显然不熟知，不理解农民的消费水平。而销售渠道方面，专业家具商场在大城市过度竞争，在中小城市刚普及，但在县城却少有上规模的家具商场，更加别说乡镇了，这都是企业必须付出代价的问题。

” 　　河北振伦家具有限公司总经理李俊峰说道：“农民买家不具价格在500-2000元以内较为适合。农村更加侧重实用性，比如农村箱体床销售量远大于板床，这和城市就有差异，对企业的设计能力也明确提出了有所不同的拒绝。” 　　在品牌理解上，家电行业里有很多认知度较为低的品牌，但是家具还没构成这样的品牌效应，到底品牌家具的内涵是什么，哪些家具是大厂生产的品牌货，农民的了解还较为模糊不清。

　　再有就是网络问题。拓展农村市场，无法像在一、二类市场竞争一样，依赖著名卖场来较慢攻占市场份额，农村家具市场占有率较低、规模小、网点集中，家具企业必须在营销方式上有创意。　　C对策 家具上山下乡尚待引领 　　一位长年专门从事家具销售的人士回应，家具上山下乡在转入农村市场之前，要作好大量的市场调研，作出可行性辨别，企业可根据自身的定位和市场需求作出“差异化”，而不是以价格去夺得优势。

　　农村市场必须的家具，价格无法低，但也无法壮烈牺牲质量来顾及低价，这必须企业花大功夫，从功能修改、设计优化、工艺提高、强化管理等方面来传输成本，构建高性价比。　　刘俊峰说道，我省的家具企业多数是中小型企业，以生产民用家具和内销居多。

船小好掉头，企业及时调整产品结构，强化自主创新能力和品牌意识，平稳和发展现有销售渠道的同时，生产合适广大乡镇消费者的产品，是不切实际的。刘俊峰同时认为，家具蕴藏一定的文化，从城市到乡镇市场的推展有可能有些可玩性，尤其在品牌理解上，乡镇消费者还没构成这一意识，有待于涉及权威部门和企业的正确引导。

　　农村目前家具市场的状况使企业在营销创意方面不存在更好的可能性。根据产品特性，商业营销模式可以有所不同：自营店、加盟店、渠道销售等。　　企业还要侧重品牌宣传，展开形象经营，为塑造成产品和品牌形象搭起舞台。

此外，创建较好的信誉度和服务质量，作好售后服务，很能更有农村的消费群体。一位专攻农村市场的家具企业老板曾透漏，自己在产品卖出后还常常的组织服务人员到农户家里“发条”，有问题的给修理，没问题的送来上点小礼品，在农民中夺得了很好的口碑，知名度也提高迅速。“农民都很质朴，只要你确实想要他们所想要，就一定有好的报酬。” 　　记者还了解到，为希望企业入驻农村家具市场，协助农民提升对品牌家具的理解，中国家不具协会近期将致力于发售为企业获取家具上山下乡标识的涉及政策，让上山下乡的品牌家具企业也有自己的“身份证”。

本文来源：开元旗牌网站-www.churchinthewoodsma.com